“2013”以独特的视角、创新的思维研发产品，最大程度地满足广大年轻消费群体的物质需求和情感欲望，品牌在保证产品品质及销售服务的基础上，既为消费者提供物美价廉的品牌情侣休闲鞋，又让那些愿意为爱情而投资的男男女女们享受生活的乐趣，并感受到彼此浓浓的爱意。“2013”将年轻男女时尚、另类和别具浪漫风格的个性元素注入其中，以数字化的方式传递80、90一代崇尚自我表达、追求自由爱情的生活方式。“2013”具有时代的超前性，充分满足了年轻消费群体直接大胆的感情倾诉，在展现甜蜜爱情的同时，提倡时尚、个性、舒适的穿鞋风格，讲究随心所欲的整体搭配，以及无忧无虑的生活态度。“2013”不仅是一双鞋子，一个品牌，她更是一种生活，一丝欲望，一份真挚的爱。

2013品牌形象定位：

2013将以新潮、另类、非主流的板鞋硫化鞋作为切入口，运作成熟之后，将进一步扩充产品品类，满足消费者多层次的需求。未来将形成三大类型的品类体系：

1、以新潮、另类、非主流作为产品特性；

2、以自然、休闲、时尚为产品特性；

3、以商务、典雅、复古为产品特性

2013品牌消费群体定位：

重点人群——具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发出青春气息风格的16-25岁间的青年群体。尤其表现90后和小80后，这一特性将更加突出。（以新潮、另类、非主流作为产品特性）；

次重点人群——具备热情、奔放、洒脱的的性格特点，拥有大胆尝试、勇于进取的冒险精神，有独立的审美与品位，追求自我但也崇尚自然，正逐步走向或已经是成熟男女的20-30岁青年群体。尤其表现在老80后。（以自然、休闲、时尚为产品特性）

2013品牌代理方式：

区域独家代理（招省级代理、市级代理和区域代理）

2013品牌招商范围：

大中华区（含港澳台地区）

2013品牌国内统一吊牌价：

RMB180元

2013品牌市场定位：

2013是新生OEM品牌，在各一、二、甚至三线鞋服品牌都在以专卖店形式为主要加盟的代理制度下，2013品牌独辟蹊径，在全国将以省市级代理批发的加盟方式，以低价位、高品质的诉求全面铺开市场。在时间上以短、平、快的优势迅速扩张，争取在短时间内占据休闲情侣板鞋市场。在公司的规划前期，2013品牌将定位在专业鞋服类的二、三线之间。

2013品牌加盟支持：

1. 市场调查:公司将帮助特许经营者对所申请经营区域作全方位调查，并委派专员前往考察，协助申请者做出准确的投资分析报告。

2.档口设计:公司将对加盟商实际档口情况进行合理的店面装修设计，以统一品牌形象适应公司CIS标示。

3. 道具提供:公司将为每位加盟商提供整套系列的陈列展示道具开发，由公司统一制作道具。公司并将提供优惠货架支持方案，及免费赠送部分开业的辅导道具。

4. 开业指导:档口开业期间，将有公司专员或省级经销商前往进行店堂气氛布置及媒介宣传指导。公司并将对加盟者提供专业的店辅手册并委派市场专员对专卖店人员进行培训指导。

5. 参与经营:加盟商可参与公司经营政策，经营方式的制定和执行，并可对公司的产品开发物流管理、市场推广等提出相关建议或意见。

6. 资讯共享:公司将随时与特许经营者进行信息沟通，如市场流行趋势，新款式、新面料等信息。

7. 服务培训:公司将委派市场专员对代理商销售人员进行一系列营销培训，为加盟商培养高素质的员工。

8.管理培训:公司将提供高水平的店务管理流程及配送管理体系，并定期对店长及其它管理人员进行培训，为加盟商培养优秀的管理员工。

代理2013品牌的回报：

1、 低投入，高回报（见案例分析）；

2、 享有签约省市的2013品牌专属代理权，公司协助代理商发展二级代理客户；

3、 可以享受2013品牌公司全方位的服务，从店铺选址直至正式开业，公司提供整套营销分析服务，为未操作过鞋服品牌的客户解除后顾之忧；

4、 辅助专业的物流配送系统，让客户到货及时，不影响店铺销售；

5、 完善的售后和营销服务，成为客户的销售业绩提升助力；

6、 依托拍鞋网（）和中鞋网作为网络载体，全方位、全天候为2013品牌扩大宣传，提升品牌知名度；

7、 通过“电子商务+实体连锁”的渠道战略，为客户增加更多销售渠道，全面提升产品销售总额。

2013品牌省级代理商投入和利润分析（案例）：

XX省的张先生对2013品牌十分认可，很欣赏公司的产品和理念，经过公司实地考察过产品和2013品牌形象店后，决意在XX省代理2013品牌。张先生所需要的投入费用为（一下单位都为元）

1、 代理加盟费用5000元；

2、 当地市场调查和选址人员费用2000元；

3、 选择当地主要鞋业商城入驻，作为2013品牌在该省的代理展示专厅，费用为：鞋城入驻保证金6000（各地政策不同，但基本上稳定在5000—1万之间，合同期后退场可以全额返还），装修费用5000（简单装修），共计11000元；

4、 以张先生的档口为30㎡计，首次铺货为12万（吊牌总价）。按公司的省级代理商政策，张先生的拿货价格为吊牌价的3.6折，总价为12x0.36=4.32万；

5、 其他办公费用，按1万计

由上可知，张先生代理2013品牌并成功入驻当地鞋城的费用为71200元。

张先生代理展示厅的利润分析：

吊牌价为180元/双，拿货价为180x0.36=64.8元/双，平时按8折起售，180x0.8=144元/双，毛利润为79.2元/双，毛利率为122%；逢节假日期间，如若商场打6折，180x0.6=108元/双，毛利润为43.2元/双，毛利率为66.7%。平均毛利率为94.35%。扣除商超抽点为30%（25%商超抽点，5%税点），最终毛利率为64.35%。

按首次铺货为12万计，张先生最终的毛利率为12万x64.35%=77220元。

扣除营业开支和隐性支出，照传统鞋服行业的净利润分析，这部分支出大致占毛利润的30%左右。由此可知张先生代理2013品牌，在先期投入71200元的情况下，首次货品售完，净利润为77220x70%=54054元。